分销是什么意思?分销和代理有区别吗?

1、代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。经销商与代理商利润不同 两者的利润获取方式不同，经销商是加价销售，获得经营利润。

2、代理和分销的区别：代理是给产品企业提供服务，从中收取企业的佣金，而且代理承担的风险小；分销是企业把产品卖给分销，分销再转售给客户，从中收取产品的差价。区别是一个汉语词汇，有区分、辨别的意思；区别是指两个或两个以上的事物间的不同；而且当两种相似的事物作比较时，它们的不同点便是区别。

3、区别：他们的盈利模式是不一样的，代理商是给产品企业提供服务，然后从中收取企业的佣金，分销商则不是，他们盈利是收取的是产品的差价，也就是企业把产品卖给分销商，然后分销商卖给客户，从中收取差价。

4、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销。经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道）。代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。

5、代销是指某些提供网上批发服务的网站，以代销价格提供商品图片等数据，而非实物，给网店代销人销售。代销主要分为虚拟物品代销和实物代销两种形式。在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思。

6、分销是指将生产商生产的产品通过经销商、代理商、批发商等渠道分配到最终消费者手中的过程。它是现代商业中不可或缺的一环，也是市场营销的重要手段之一。分销是指生产商将产品通过经销商、代理商、批发商等渠道分配到最终消费者手中的过程。

一个公司的分销渠道的选择策略是什么?

1、间接渠道又可以细分为多种类型，包括批发渠道和零售渠道等。例如，一家化妆品公司可能会选择通过百货商店、超市等零售渠道，或者通过分销商、代理商等批发渠道，将其产品销售给广大消费者。这种策略可以利用中间商的销售网络和专业知识，快速将产品推向市场，提高市场份额。

2、选择分销渠道的宽度是一项关键的策略，它直接关系到企业的市场覆盖率和销售额。在选择分销渠道时，企业要考虑多种因素，包括产品定位、目标客户、竞争对手、渠道成本等。首先，企业需要对产品进行定位，明确产品的特点、功能和使用场景等信息。根据产品的特点，选择适合的销售渠道。

3、并保持适度的弹性，随时根据外部环境和内部条件进行相应的调整。（七）发挥优势原则：金融机构在选择分销渠道模式时为了争取在竞争中处于优势地位，要注意发挥自己各个方面的优势，将分销渠道模式的设计与金融机构的产品策略、价格策略、促销策略结合起来，增强营销组合的整体优势。

4、减少冗余成本。这种策略适合消费者需要比较和挑选的产品，如家居用品。独家分销： 针对高价、特殊服务或名牌商品，企业会选择独家代理，强化控制，但风险也相应增加，需谨慎权衡。每一种策略都是企业对市场深度洞察和战略选择的体现，灵活运用和不断优化分销渠道，是企业赢得市场竞争的关键所在。

分销渠道设计的步骤有哪些?

密集性分销。运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷烟、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。

确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下，确定其渠道目标。所谓渠道目标，是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。明确各种渠道交替方案。

基本分销策略：：广泛分销策略 2：有选择的分销策略 3：独家专营的分销策略 1：适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（通用机械）特点：采用间接销售方式，选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。

渠道设计决策分为四个步骤：设立并调整分销目标；评估影响渠道结构的因素；选出最佳渠道结构；挑选渠道成员。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的，完成分销任务。

设计、创新、构建出具有自身特色的较理想的分销渠道。分销渠道设计大体分为四大步骤：一是分析消费者的服务需求：购买批量、等候时间、出行距离、选择范围和售后服务。二是分析各种影响因素并确立分销渠道目标：要考虑五大因素，产品因素、企业因素、中间 商因素、竞争者因系、营销环境因素。

其次，建立强大的信赖感。因为没有人会将自己的钱随随便便的给陌生人，想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。